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  • :evil:这一回可是真的要做好一个博客咯

    加油!

淘客地推引流

体会 一个若白 6个月前 (08-07) 255次浏览 0个评论 扫描二维码

摘抄至知乎

物料:准备好礼物,小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

整套的物料一放一穿,行人会觉得我们很正规,解决了基本的信任问题。记得带上麦克、音响 wifi 和移动电源,印有二维码和产品介绍的宣传页。

1、礼品的选择是否符合目标用户的需求

第一步你要搞清楚,你想吸引什么样的粉丝,我这边尝试过吸引学生粉丝,宝妈粉丝,工厂打工的用户,其实每个群体需求都不一样。不能用同样的礼品去地推。比如如果是宝妈粉丝,那么你就需要选择一些孩子喜欢的东西,因为虽然吸引的宝妈粉,但是宝妈最关心的还是孩子,而孩子一般喜欢什么呢?比如气球,小玩具之类的,并且这些东西都不贵。如果你是要吸引学生粉,那么就要用一些学生喜欢的东西,而不能用小孩喜欢的东西。

①宝妈孩子喜欢的礼物:网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒。

②小区礼物:纸巾、多肉植物。

③性价比高的礼物:带光源的礼物、水杯(星巴克杯效果很好,阿里巴巴批发几个便宜的那种)

④大学城礼物:手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装,成本控制在 3-5 元。

⑤情怀吸引:跳跳蛙

不要说先扫码再送礼物,而是直接把礼物送到对方手里(特别是孩子),再说自己的要求。

不要说先扫码再送礼物,而是直接把礼物送到对方手里(特别是孩子),再说自己的要求。

不要说先扫码再送礼物,而是直接把礼物送到对方手里(特别是孩子),再说自己的要求。

重要的事情说三遍。

2、地点选择是否是淘客目标粉丝经常活动的区域

大家选择的地点大多数都是小区,当地繁华地段,或者就是购物中心这类的,虽然这类地点人多,但是假如你时间选择不对的话吸引程度会特别的低!并且效果也会很差的。就比如你想要宝妈人群,你去大学门口地推有吗?你想要高中生你去公园有用吗?所以说人群定位很重要,有两次我去问地推的伙伴,你要吸引的是什么人群呢?他直接说都可以啊,自己的定位目标都不明确,做事情只会很累并且没有效果!对于吸引宝妈粉,我这边的经验是去人多的小区附近的公园,一般公园都会有个广场,而小孩子一般都在广场上玩,去广场上是比较合适的。

一种是选择在流动性人口大的地方,进行现场推广。

一种是实体店老板门店的配合开展,场地会比较固定性。

我们玩淘客的朋友们,也不要把地推想的太难,我们淘客有淘客的优势,我们不推销产品,我们是给用户一年省好几千块钱。

淘宝购物用户就是我们的精准用户,受众群体广泛,完全可以搞一些小成本的,更加灵活的地推方式。

不同的区域,人群的主体标签也不一样。

傍晚的幼儿园,宝妈家长比较多,

晚上的商场则年轻人比较多,

大学城下午 4 点或者晚上 9 点会有高峰。

当然,刚开始选择一二个自己熟悉的环境即可。

①大型的社区、小区周边,不要只推 1-3 天,有条件的可以坚持地推一星期,有了足够的基础粉丝后,再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③幼儿园、小初高学校(以发展家长为主),大学及周边(以发展学生为主)

④也可以和实体店或者社区进行异业联盟,让其提供场地推广,或者发展实体店店主成为代理

另外地点选择,也需要注意如下几点:

①最好找几个小伙伴抱团推广,会更有底气,一个小伙伴展位驻点服务主动上来的,其他小伙伴在附近进行外围推广。
②有没有禁止事项,是否能播放音乐、大声宣传。
③提前看好天气、和城管等。
④使用的场地是否收费。
⑤提前踩点目标流量是否精准,哪个时间点合适。
⑥现场的着装、介绍话术专业度要过关,多准备个手机比对省多少。
⑦地推现场的卫生要及时清理。

3、淘客礼品如何进货

阿里巴巴批发  义乌购 

4、地推话术如何选择

地推话术分享

宝妈类:宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。

看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,发型配饰都可以作为切入;

先不着急介绍我们的产品,先夸孩子。

地推关注淘客公众号小程序类话术

①美女,你好,我们是电商推广渠道—–XX 市场推广员,网购网购省钱,免费领淘宝天猫等平台的优惠券,一年可以省好几千。

②说话要简单易懂,如果对方接触比较少,就不要说“我们 XX 是导购公众号或者小程序”,只需要说“XX 公众号和小程序就是领取优惠券,非常方便,淘宝天猫买东西都能省钱”。

③开场直白进入主题:“你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝天猫买东西吗?”如果对方拒绝,我们这样跟上;“如果你平时淘宝买东西,我建议你不要这么快的拒绝,毕竟我们不卖东西,只是可以帮助淘宝用户省钱,如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

④“0”门槛、“0”成本、“0”风险/自用省钱,分享赚钱/适合所有人群/月月有收入

地推加微信类话术

①我们这个礼品领取方式非常简单,您先扫码加一下客服微信,就可以免费领取哦,最好先把礼品给对方,再让她加微信。

②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上 8 点,我们公司就会搞 XX 活动,记得准时关注哦。也可以置顶本群,以免错过福利。也可以调成静音模式,以免打扰到您。

③这样,方便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务

5、实体店推广合作案例分享

①把实体店老板发展成为我们的代理。

早餐店、便利店、奶茶店、量贩连锁店、或者商场里面的母婴店等都可以。

店铺门口放一个展架,或者门上贴海报,甚至收银台放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好,利用顾客排队等待的几分钟,可以利用关注淘客公众号和小程序,付款有优惠或者送小礼物等引导,把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来,我们前期帮助店家做一些引导和运营的工作。

②借用实体店的场地合作:

比如和彩票店的合作:借用彩票店铺的场地进行地推,顺便可以帮助老板吸引人流进店。只要来咨询我们的粉丝,都可以从彩票店老板这边买一张彩票送给粉丝。

这样彩票店老板就更加容易接受了,不但帮助他招徕人气,也在采购他的产品,当然我们也可以准备些其他的小礼物。这种互惠共赢的事,一般很难拒绝。

过几天,还可以找一下客户,问问有没有中奖,我们还为他准备了很多免单福利。

比如和店家合作,我们穿着成店家方面的形象,在店家门口或者里面就更容易获得用户的认可了。

我们可以在肯德基、超市门口等穿上他们的短袖、带上帽子或者挂上工牌,让别人认为我们就是工作人员,那么信任问题就能解决。

遇到合适的目标人群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡片,或者超市电影院里面可以凭小票领取,这样物以稀为贵也会显得我们的东西比较高档。

5、淘客用户如何留存和转化

①慢即是快:每次粉丝发展成功,速度慢一点没事,但是质量一定要高,然后花时间把我们的模式给说清楚,提高活粉和裂变。

②完成首单:跟进完成首单才能后续更好的培养出用户习惯,不管是购物群还是淘客公众号小程序用户,有太多的用户都不知道啥情况,培养首单习惯可以更好的提高活跃粉丝和购物习惯。

③跟进维护:一些新手教程和新手指导要及时跟上;还有就是三次维护,地推完回家维护一次,过二三天再跟进一次,周末再激活下。

④朋友圈打造:封面和日常的打造也很重要,头像最好也换成 app 的 logo,加了我们的微信后会觉得我们很专业。朋友圈前期尽量发一些活动和日常为主,后面慢慢可以加多产品。

淘客地推获取用户只是第一步,关键是如何让地推来的用户进行留存和转化。我们一般地推的时候,都是直接让用户加个人微信,而地推的微信,最好是你注册一个新的号,因为老的号,有很多熟人,亲戚了,朋友了,之前同事了,如果觉得不方便,就最好注册一个新号。

通过地推加上好友以后,你首先要通过朋友圈打造告诉用户,你是做什么的?你能给用户带来什么好处,否则很容易被删除。

朋友圈打造的时候,也要注意,不要全部都是淘客的东西,要穿插着自己的生活场景,最好是有自己的生活场景照片,这样的话可以增进真实感,不然用户加到一个满是广告的微信,基本都是很快删除。

另外朋友圈我这边一般是通过免单来做,免单的话,也是和选择礼品一样的,你把你的微信好友,根据具体的特征分组。然后朋友圈免单的时候,根据分组发送朋友圈。而免单的商品,我这边都是选择联盟佣金 60%以上的商品,而免单成交的话,我一般都是让用户关注我的淘客小程序和公众号进行直接购买。

这里有个很关键的地方,需要特别注意。就是过去很多人做地推免单的时候,都是直接让用户发个地址,然后自己再去淘宝上帮用户去拍,这样的话,虽然方便,但是用户参与度少,后期转化是不容易做的。

我这边的做法就是免单的话,让用户直接在我的淘客小程序上去买,我会在淘宝联盟上找几个佣金高的商品,然后把小程序的商品页面分享给用户,告诉他这几款商品,任意选择一个在淘宝下单,确认收货以后,我就直接发红包给用户。这样做的好处就是用户通过免单已经实现了在我淘客小程序上面完成购买,相当于已经做了一次转化了。比如下图就是我这边平时做免单时候的截图。

………….无图

最后我再来说一下,关于复购的问题,其实如果用户不复购的话,你即使再怎么拉新也没用,所以用户复购对于电商和淘客都很关键。对于用户复购的话,这个就需要借助系统来完成,好的系统可以帮助我们淘客提升效率。我这边目前复购用的是满 xx 单,直接奖励 xx 元的模式,比如满 1 单,我奖励 0.88 元,满 3 单奖励 1.88 元,通过这种方式来一方面可以让新用户养成在我这里购物的习惯,让他第一印象觉得我们这里还可以免单,另外一方面就是促进老用户持续复购,因为购物的越多,奖励也越多

………….无图

另外还有一点非常关键。就是每次要免单的时候,让用户把她免单的界面截图给你,这样做的好处,一方面可以让用户再次打开小程序,这样可以增加粘性,并且让他记住,是通过这个小程序获取的免单。另外一方面通过截图也和用户增加了一次互动,做淘客,我们要多借助一切机会和用户互动,这样用户才能记住你。比如下图就是我其中一个用户的截图

其实做淘客不难,难的是克服人的惰性,看到一个方法就要去执行,如果只是在脑子里面想,不去实践,永远都不能做好淘客。记得马云之前说过一句话,现在的年轻人,每天晚上想着千条路,早上起床走原路。这句话也同样适用于淘客。

我之前也帮助过一些新手,有的可以快速做起来,有的做不好,最后发现原因还是执行力,做网赚和淘客,执行力非常的关键,三流的点子加一流的执行力,比一流的点子,三流的执行力好很多。所以对于刚做淘客不久的朋友,或者淘客做的不好的朋友,你们反思一下是不是自己执行力不够?


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